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Express Newsletter
29 August 2009

You saw something for $3 on a shelf? We offer it for $1!

[...]

What is the intent of those who initiate an act and how can one tell if the intent is ethical or legal? Try thinking about this question these two cases. Both were real cases and in both the patients are in the very terminal stages of their illness and each is expected to die in [...]

NATURE REVIEWS GASTROENTEROLOGY & HEPATOLOGY
September 2009 Volume 6 Number 9
Visit Nature Reviews Gastroenterology & Hepatology online to browse the journal.
Now available at http://links.ealert.nature.com/ctt?kn=71&m=33941485&r=MTc2OTYyOTQ2MwS2&b=2&j=NTczMjM1NDIS1&mt=1&rt=0
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Alternatively, to recommend a subscription to [...]

video

A physician taking a medical history is a dynamic process and is not simply the physician, as a stenographer, listing data in a chart but should be perhaps the beginning of a therapeutic relationship between the physician and the patient. But for it to be truly therapeutic it also has to be a humanistic relationship [...]

Ok,Let’s add fuel to this debate. Pharmacogenomic testing is CLEARLY a clinical laboratory test.Seriously. In what world would this testing be used for anyting OTHER than the adjustment of medication?
You may be saying “But what about caffeine metabolism with CYP1A2?”
Ok, caffeine IS a drug, but it is available everywhere, so why shouldn’t the people be [...]

Response:

manojhind2001us1.stemcell
—————–市场开拓与经销商管理高级研修班——————-
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组织单位： 资讯100
2009年 9月21-22 厦门2009年 9月24-25 贵阳 2009年10月16-17 深圳 2009年10月30-31 上海
参会费用：参加课程2500元/人（含培训费、资料费、午餐费、茶点）
备注:附带当地周边1-3天考察项目.如需了解,请来电索取
参加对象：总经理、营销总监、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员
————————————-直面挑战：一线品牌如何持续确保领先优势，提升渠道政策的执行力？二三线品牌又如何在众多同质化品牌与山寨产品的包围中突围？可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要求做代理开发网点，经销商却热衷于卖零售，无心去分销；厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的支持推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没做。品牌政策无法实施，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好？渠道冲突八成与厂家政策执行有关，可又有几个厂家销售经理真正理解经销商的赢利模式？大多销售经理无法与经销商平等沟通，日常冲突犹如"鸡同鸭讲"，不欢而散。尤其区域经理频繁变动，渠道历史问题不断累积，经销商对品牌厂家更是怨声载道，经销商怎么管？大牌经销商很牛，如何激励？小经销商实力弱没钱招兵买马，怎么扶？首批少量进货已过三个月，迟迟没有续单，如何是好？年年销量就那么多，经销商与我们不离不弃，用什么推广方案来搅动沉闷的市场？等等。当我们面临这种种挑战时，你是否茫然四顾、无从入手？来吧！
————————————-课程收益：1、销售经理必须认清自身的角色、营销使命与职业道德。2、培养营销创新的心态，掌握市场开拓的策略、秘笈与独门套路。3、掌握经销商培训、激励与协调方法，提升经销商积极性与忠诚度。4、摸准经销商"穴门"，领会经销商生意赢利模式，确保区域市场稳定持续增长。5、解剖20个品牌成败案例，掌握10套先进营销管理工具，和至少30个实操方法。6、培训结束后，找到解决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的渠道营销体系。
————————————-课程大纲 第一单元 区域市场的规划一、你在市场开拓上有以下三大难题吗？难题之一：市场开发屡不成功。难题之二：开发成功没有销量。难题之三：有销量却没有利润。国内80%的二三线品牌都存在以上难题，但不知道失败的KPI因素在哪里？二、二三线品牌企业老总的困惑与迷茫：1、新产品如何快速打入目标市场？2、面对通街同质化的品牌包围，如何快速在竞争中营销突围？3、如何制定适合我的渠道战略？面向局部市场还是面向全国？独家代理还是多家代理？三、区域市场SWOT分析与规划1、学会SWOT分析2、制定区域市场营销目标与计划3、用"六字组合拳"快速打开你的目标市场四、如何制订一份有竞争力的《区域市场作战方案》？五、小组研讨与发表：如何制定一套适合自己公司的营销渠道体系？案例分析：××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三，看看他们的《区域作战方案》。
第二单元 经销商开发四套动作一、"一套思路"出发1、优质经销商开发的"擒龙"八步法2、"只有雄狮才能吃到野牛"3、"上对轿子嫁对郎"二、"两项特质"武装1、开拓者两特质：自信心/策略心2、空白市场与成熟市场对开拓者的不同技能要求3、善用四种销售人员类型：驼鸟型/玉兔型/雄狮型/野狼型三、"三道防线"公关人与人打交道都藏有三道防线，依次为：1、情感防线—如何建立信任感？①提升你的ＥＱ②投其所好，建立相似性③对"信任"有益的任何言行2、逻辑防线—如何建立利益感？①学会四问销售法②找出对方需求地图与商机点③用双赢谈判法突破对方逻辑防线3、伦理防线—如何建立品德感？①以诚立信②言行前后一致③及时兑现你的承诺四、"四大问题"促成1、四大问题：问题1："你们的价格太高，卖不动。"问题2："你们的产品单调，没竞争力。" 问题3："你们的政策支持没人家的好。"问题4："你们的品牌在这里没有知名度。"2、应对策略：一个YES/二张ROI表/三句买断顾虑的话术3、首批进货：首批进货量顺利达成的合同谈判十四招4、签订合同：与经销商签订合同时要注意的5个陷阱案例分析：××品牌葡萄酒成功打入KA大卖场首批进货量的谈判故事。
第三单元 招商活动的策划与开展一、你的招商方式落后了吗？二、如何进行低成本的招商会议策划？三、成功完成一场品牌招商活动要注意四个关键点案例分析：××品牌方便面B市中秋节之际成功招商活动纪实。
第四单元 经销商管理的五大方法一、经销商有效管理五大方法：①选择　②培育　③激励　④协调　⑤评估二、经销商的培训与辅导1、"教经销商销售"的时代到来了！2、如何成为经销商生意发展的贴心伙伴？3、用培训取代喝酒：培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚三、激励经销商的积极性1、明白经销商跟定你的三条件：①有钱赚　②有东西学　③有未来发展保障2、经销商积极性激励的六个策略3、"老油条"、"鳄鱼型"经销商的三大"死穴"及有效管控的五大法宝案例分析：王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年，有房有车发了财，可如今常常狮子大开口，难配合？四、用协调法处理棘手的老问题1、有效防止回款风险2、经销商的价格维护与窜货问题3、有效处理客户退货与质量事故的公关技巧4、年终返利、广告补贴、铺底回收等老问题处理策略5、用喝酒来解决一些棘手的老问题：劝酒五法摆平难题五、做好经销商的动态评估1、不评估就没有渠道持续增长2、照搬大企业的KPI指标害惨人3、实施经销商年/季考核与评估管理4、经常要去查看店面陈列与库存状况5、用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的常见问题六、慎重调整你的经销商1、不要把"砍"字挂在嘴边2、经销商淘汰沟通与调整的三个"秘笈"4、记住古训："做人留一线，日后好相见"案例分析：杭州××大经销商不满品牌厂家办事处人员调整，令品牌厂家损失一千万。
第五单元 帮助经销商持续提升销量一、经销商赢利模式解码①经销商赢利模式三部分：销售方式+组织构成+持续创新②小组研讨与发表：如何帮助经销商找到适合自己的门店赢利模式？案例分析：××著名化妆品连锁品牌帮助加盟商成为经营高手的"商商联盟计划"。二、提升经销商终端销量的"五大要素"：①宣传　②形象　③陈列　④销售　⑤促销案例分析：北京××电动车品牌宝鸡市场帮助代理商销量提升8倍的秘密。三、大客户/团购开发与管理1、大客户开发六部曲2、"内部军师"法搞定客户决策链3、客户高层人事变动而生意雷打不动的"三七策略"案例分析：××电器品牌H省人民医院二期工程项目公关费花了好几万，客户却迟迟不定牌，怎么办？
————————————-教师简介：
刘晓亮 先生实战营销管理专家经销商赢利模式专家中国十大经销商培训名师大联想学院特聘渠道讲师飞利浦照明特聘零售讲师香港国际商学院 EMBA 客座教授
他曾在日资著名电子公司担任业务担当、销售科长4年；美资跨国电气公司担任销售经理、销售总监、全国销售培训经理6年；还曾担任过全球最大咨询公司麦肯锡中国PAI营销管理咨询项目组中的辅导顾问。刘晓亮先生是国内少数精通企业供应链管理的营销管理培训师。专注于渠道营销，对品牌厂家全国经销商的培训与辅导，经验丰富，效果显著。在"营销总监→区域经理→代理商→分销商→销售员→店长→导购"的渠道链各价值要素中，他认为提升品牌业绩关键是"谁来卖"的问题，经销商用六分力还是用十分力来推你的产品，将产生天壤之别的结果。同一品牌，打造出一流的经销商团队还是二流的经销商团队将形成两个完全不同竞争力的市场格局。所以，十分注重管理流程的规范与专业销售技能的提升。他主讲的经销型企业赢利模式、市场开发与经销商管理、大客户销售策略、商务谈判、金牌店长、店面销售、团队建设等咨询式课程已帮助众多企业客户迅速改善绩效，大幅提升销量。一惯倡导的"实战、专业、快乐"培训理念，广受学员的好评。他专项培训辅导过的客户包括：飞利浦照明、欧司朗照明、联想电脑、TCL照明、通用电气、创维电器、丰田汽车、松日电器、华泰照明、朗能电器、3M医疗、华润涂料、逸臣贸易、威丝曼服饰、千丽灯饰、现代照明、华帝燃具、腾龙光学、联塑管道、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、雅居乐地产、永大胶粘、丽星家具、通兴地毯、雅图仕印刷、樱雪沐浴露、爱浪音响、舒友服饰、华山泉、维达纸业、先锋药业、建设银行、平安集团等著名公司。
129249————————————-【深-圳-咨-询-电-话】（ｏ ７ 5 ５） 8 2 9 74 7 7 5 ， 8 2 9 74 7 7 6 王 小 姐
【上-海-咨-询-电-话】（ｏ ２ [...]

The National Geographic Channel is airing a new program, from the Genographic Project, The Human Family Tree, in the US this Sunday, 30 August 2009. Check your local PBS station for day and time.